Když se řekne Executive Search, většina lidí si představí seniorního konzultanta, který vyjednává podmínky s CEO, prezentuje long-list a short-list kandidátů představenstvu, setkává se s kandidáty – úspěšnými manažery ve svých oborech.
Ale obvykle nikdo nevidí toho, který celý projekt skutečně postavil od základů a který zásadním způsobem ovlivňuje kvalitu výsledku. To je Research Consultant, často též nazývaný Talent Sourcer . Role, bez které by kvalitní Executive Search nemohl existovat — a přesto o ní většina lidí mimo obor příliš neví.
Executive search není „lepší recruitment“
Executive search je systematické vyhledávání seniorních a klíčových manažerů, členů představenstev, a v dnešní době i obsazování úzce specializovaných expertních rolí, i když k nim výraz „Executive“ na první pohled nesedí.
Nepracuje se s inzercí. Pracuje se s trhem. Metodologie Executive Search je postavena na precizním mapování pracovního trhu nikoli na reakci na dostupné kandidáty. A právě v tomto má Research Consultant zásadní a nezastupitelnou roli.
V Executive Search se často mluví o strategiích, vztazích, reputaci a schopnosti přesvědčit špičkové managery či experty ke změně. Méně se však hovoří o tom, že kvalitní search je především analytická disciplína. A právě zde vstupuje do hry Research Consultant.
Co tedy Research Consultant opravdu dělá?
- Mapuje a analyzuje pracovní trh, na kterém působí předpokládaná cílová skupina kandidátů, aby získal odpovědi na otázky:
- Jak je příslušný segment trhu rozdělen?
- Které společnosti (potenciální zdroje kandidátů) v segmentu jsou skutečnými nositeli požadovaného know-how a jakou mají strukturu?
- Které společnosti (potenciální zdroje kandidátů) v segmentu produkují více odpovídajících managerů či expertů než jiné.
- Jaké kariérní trajektorie vedou k budování kompetencí požadovaných zákazníkem?
- Kteří manažeři mají zkušenost, kterou konkrétní zákazník potřebuje?
- Kdo už podobnou situaci jednou úspěšně zvládl?
Research Consultant vytváří talentovou mapu – analytický model trhu, který umožňuje dělat informovaná rozhodnutí. Práce Research Consultanta nesmí být mechanická či administrativní. Research Consultant musí chápat business model zákazníka i rozumět dynamice příslušného trhu. A to je již strategická úroveň myšlení. Často právě Research Consultant přináší ty nejzajímavější „nečekané“ kandidáty.
- Pracuje především s lidmi, kteří práci aktivně nehledají. Oslovuje profesionály, kteří jsou úspěšní tam, kde jsou.
- Identifikuje správné osobnosti.
- Připravuje kontext oslovení.
- Vede první diskrétní rozhovory.
- Ověřuje motivaci a kulturní fit.
Research Consultant nese odpovědnost za kvalitu long-listu a short-listu. Kvalita výsledku Executive Search projektu je přímo závislá na kvalitě research fáze. Pokud je tržní mapa povrchní, bude i long-list a short-list omezený.
Pokud je research hluboký a kreativní, otevírá klientovi nové možnosti.
Navzdory strategicko-analytickému charakteru práce, nesmí Research Consultant zapomínat na to, že pracuje s lidmi, a že jeho práce disponuje vysokou mírou důvěry, citlivosti a ovšem i nepředvídatelnosti.
Proč je tedy tato role tak často přehlížena?
- Práce Research Consultanta je z velké části analytická a interní.
- Není tváří projektu.
- Nesedí pravidelně na schůzkách se zákazníkem.
- Nevyjednává kontrakty.
Ale paradoxně právě tato role často určuje kvalitu celého projektu a long-list i short-list jsou přímým odrazem kvality research fáze.
Pro koho je role Research Consultanta ideální?
Research Consultant je často:
- silně analytický člověk,
- někdo, koho baví rozkrývat struktury a hledat vzorce,
- přirozeně zvídavá osobnost,
- člověk, který rozumí byznysu v širších souvislostech.
Je to jedna z nejrychlejších škol trhu, jakou můžete zažít.
Denně vidíte:
- jak společnosti staví management či vysoce odborné útvary,
- jak vypadá skutečný leadership v praxi
- jaké kompetence mají nejúspěšnější manažeři.
A učíte se to z první ruky.
Možná překvapivá věc na závěr
Mnoho seniorních konzultantů a partnerů v executive search začínalo právě jako Research konzultanti. Protože kdo rozumí trhu do hloubky, má pevný základ pro strategické poradenství.