Česky
Slovensky
English
Deutsch
Polski
Pусский
Român
Sledujte nás na sociálních sítích: 

Navigace

Otevřené kurzy
Obchodní dovednosti a prodejní techniky

Obchodní dovednosti a prodejní techniky

Neprodávejte, umožněte klientům nakupovat

Naučte se vést prodejní jednání lépe, než velká většina obchodníků. Získáte nové příležitosti.

Přihlaste se na náš kurz a zažijte intenzivní trénink prodejního jednání.

Termín: bude upřesněn

Místo konání: společnost DRILL, Národní 1009/3, Praha 1

Časový rozvrh: 9:00 - 16:30

 

V praxi o úspěchu jednání rozhodují drobné detaily v komunikaci. Jejich podceňování vede ke smlouvání o cenách, nedotahování obchodů a velkému množství námitek. Lehkost vynikajícího prodeje spočívá v detailním pochopení prodejního rozhovoru, ve schopnosti citlivě vést zákazníka.

Program je koncipován jako vysoce intenzivní trénink ve skupinách 2-4 osob. Pod vedením trenéra účastníci objevují a trénují nové možnosti.

Lektor průběžně podněcuje nové úhly pohledu na dění ve skupině a pomáhá hledat lepší řešení pro konkrétní situace. Lektor společnosti DRILL je stále aktivní obchodník s mnohaletou obchodní praxí v B2B i B2C.

Přínosy kurzu:

  • Vysoká efektivita obchodního jednání.
  • Zvýšení pravděpodobnosti získání příležitosti k prodeji.
  • Odlišení se od ostatních obchodníků.
  • Tipy a triky z praxe trenéra.


Cílová skupina:

  • Střední a více pokročilí obchodníci.
  • Pracovníci obchodního oddělení.
  • Sales manažeři.
  • Obchodní ředitelé.
  • Ti, kteří přicházejí do osobního styku s obchodními partnery nebo jsou zaměřeni na obchodní činnost.
  • Aktivně prodávající, kteří jsou v terénu.



Lektor kurzu:              Ing. Jan Korbel (profil)

Klíčové body kurzu:

  • Obchodník:
  • Myšlenková příprava vedoucí k větší efektivitě jednání.
  • 7 fází prodejního rozhovoru neobvykle detailně.
  • Přesné zacílení prodejního jednání a efektivní "koncovka".
  • Vztah mezi prodejem a vyjednáváním – záměna je často drahá chyba.
  • Možnost konzultace a inspirace z ukázek trenéra.
  • Intenzivní trénink:
  • Podceňované fáze prodejního rozhovoru (úvod jednání, představení, hledání potřeby, nabídka).
  • Vedení prodejního rozhovoru jako celku.
  • Kladení otázek pro experty.
  • Výjimečně detailní rozbor klíčových vět a hledání lepších alternativ.
  • Vhodná volba slov.
  • Trénink reflexe jako příprava na další rozvoj v praxi bez pomoci trenéra.
  • Tipy a triky:
  • Jak se vyhnout častým chybám – vysvětlení na typologii?
  • Jak se stát pro zákazníka partnerem?
  • Jak přenést více „práce“ během jednání na zákazníka a získat klid na přemýšlení?
  • Jak předcházet a vést jednání o cenách, námitkách, …?
  • Jak na slepé uličky, aby se místo vás "potil" zákazník?

 

Podívejte se na reference z již uskutečněných kurzů.

 

Cena: 3.900,- Kč bez DPH

 

registrace.jpg

 

 

 

Kontaktní osoba: Hana Urbanová, tel: +420 735 175 622, e-mail: hana_urbanova@drill.cz

 

Storno podmínky:
Změny v registračních údajích, včetně jména registrovaného účastníka, jsou možné.
Pro úplné zrušení registrace platí tato pravidla: 30 – 15 dnů před začátkem akce – úhrada 50% z celkové ceny, 14 - 7 dnů před začátkem akce – úhrada 75% z celkové ceny, méně než 7 dnů před začátkem akce – úhrada 100% z celkové ceny.

O zrušení účasti nás informujte na e-mailové adrese info@drill.cz.